多單位的銷售方式的管理迷思

多單位的銷售方式的管理迷思
多單位的銷售方式的管理迷思 多單位的銷售方式 為何有這樣的模式產生呢!我們先來探討一下。以批發零售的行業來說,必須符合應付所有的客戶需求及時間差的變化需求,例如:在開發客戶的時候,大都會極力爭取可能性的商機,一開始會去選擇性遷就客戶的要求及配合,雖然進貨時以公斤買入,而且包裝是一大袋,而客戶的銷售對象及計價卻是以台斤計價,所以就被要求以台斤出貨;除此之外另一客戶也許要求以一大袋的方式來買入,並要求價格優惠;當然也就會有其他的需求發生,例如一品多種包裝規格,如”打、箱、pcs、磅、盒”等等。另一層面是基於銷售方,為要求成本的下降,而大量進貨,以量制價,再續以分裝的方式保存,易於保存及銷售。 多單位的銷售方式的問題 被迫性的分裝及計價單位,銷售的彈性是非常好的事情,雖然有利於企業銷售及績效的實質效益,但是結果呢!所造成的後果及影響是什麼呢!例如購入A產品數量為1,000公斤,每...
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雲端企業應用與未來發展

淺談雲端企業應用 普遍來說雲端運算是一個概念,而不是我們常指的某些硬體技術或標準,它屬於一種運算的模式,只是雲端運算結合了軟體資料、IT資源和應用程式作為服務平台,透過網際網路提供給各個UESR端。 如我們用角色來區分的話,雲端模式存在了三方角色:軟體開發者、服務提供者與使用者,三者於「雲」這個開放性平台中循環運作,形成一個生態系統;「軟體開發者」將應用軟體庫放置「服務提供者」的平台上提供給「使用者」去使用,中間藉由網際網路的傳輸作為媒介,也因為一般在電腦流程圖中,網際網路常以一個雲狀圖案來表示,所以其實用雲來定義是一種比喻手法。   相較於傳統的運算作業,等於各個角色各施其職,各取所需,就傳統作業來說,使用者可能得同時擔任三個角色,並花費大量資源去運作,才可能達到預期所需服務。 雲端與企業資源 上述雖然各個角色間息息相關,但其實終端也就是使用者不需要了解「雲」中...
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導入雲端商務辦公室,提昇企業效能與競爭力

導入雲端商務辦公室,提昇企業效能與競爭力 將時間花在相對重要業務經營與活動管理上 台灣是仰賴進出口貿易為主要經濟形態的國家,許多企業在海外都設有辦公室,出差機會常見,隨時都有存取資料的需求。唯有透過雲端辦公平台上的資料庫,才有辦法達成即時線上取用、編輯修改文件的動作,並免去檔案的攜帶與傳輸上的不便問題,即時傳輸並與公司資料同步,有效縮短傳送時間。而企業經營總是希望能降低成本、提升工作效率,甚至能創造更高的產能與獲利率,因此在工作流程上如何減少人力及工時成本,將更多的時間花在重要的業務經營與活動管理上,這便是企業的重要課題。 雲端商務行動化是未來e化發展趨勢 所謂雲端辦公室也顛覆了大家對傳統辦公室的刻板印象,因為只要透過網際網路就可隨時隨地存取雲端上之文件與資料,就算不進辦公室,也能隨處辦公,不受時間與距離限制,輕鬆存取任何所需檔案,有效解決組織運作與溝通問題,提升工作效率。 ...
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因應瞬息萬變環境的競爭利器—商業流程管理BPM

SOA(服務導向架構)或BPM (商業流程管 理)等專業名詞可說是現階段企業e化的當紅炸子雞,只要和流程沾上邊的技術,對外順理成章都成了BPM產品。於是,當公司資訊人員要尋找產業別相關解決方案,一經搜尋,網頁即列出滿滿的廠商名單和產品介紹,如果一家一家比較,講的又都差不多,但錢要花在刀口上,總不能導入後用沒幾年技術就過時了,或再花力氣換系統,再怎麼樣都不是理想的作法。 BPM:整合及管理End to end流程的創新技術 商務流程管理系統(Business Process Management,BPM) 一詞廣義來看,匯集了實際商務世界的流程作業、組織運作和IT元素,如果從IT角度來看,BPM就是新一代的流程整合,用來整合管理端對端(End  to end )流程的創新技術。 一個簡單的例子,從客戶詢價、下單、到最終結案,將整個企業內部系統、供應商、物流公司等所有環節連接起來...
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溝通管理做得好,企業競爭力無法擋!

溝通管理做得好,企業競爭力無法擋! 企業流程要做好,內部溝通很重要 何謂溝通管理   溝通是只指人與人之間的思想與訊息流通,透過一人傳達一人的方式,逐漸廣泛傳播的過程,而將此原理套用在企業中,意旨透過溝通將組織中的所有成員連繫在一起,共同實現目標。溝通在企業中是一門非常重要且必修的學分,組織更複雜的企業更是重視溝通,唯有透過溝通才能使組織實現良性迴圈,提升競爭力。 為何強化溝通管理   企業中任何一項工作離不開溝通,每項工作皆必須透過溝通才能順利進行。此外企業中各部門及各職務也是相互依存,而依存性越大對於協調的需要就更高,因此溝通在企業管理是必須優化且強化的重點不可輕忽,管理者以及專業經理人必須思考如何強化溝通管道、找尋能協助強化溝通的工具,以協助企業能在極短的溝通時間上做出最佳決策。 而溝通管理能為企業帶來以下三大優勢: 溝通有助於改進個人及團體做出最佳...
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