汽車零組件廠銷售通路
台灣汽機車零組件的外銷產品中，主要包括塑膠件、沖壓金屬件、車燈及輪胎等一般維修零配件，汽車零組件廠銷售通路主要可分為委託代工(OEM)、非原廠售後零件(AM)及原廠售後服務(OES)等三大類，其中售後市場(AM)所主要銷售市場。
委託代工(OEM)
Original Equipment Manufacturer
非原廠售後零件(AM)
Aftermarket
原廠售後服務(OES)
Original Equipment Suppliers
集團化經營
以台灣為例，全球最大汽車零組件製造集團東陽以集團化經營方式，擁有超過五十年的設計、行銷及生產經驗。東陽集團下屬台灣開億工業供應車廠葉子板、引擎蓋、車門、下巴、保險桿內骨、水箱支架、保險桿、前欄等產品，可提供客戶全世界各大車廠超過一萬種以上的產品。東陽實業則為全球最大的ＡＭ塑件供應商，光是塑膠件就有一萬多副的模具，應用其研發及資本優勢，在全球汽車塑膠零件業界位居龍頭地位。
採購策略一：縱向一體化、平行式供應體系(歐美系)
關係模式：無資本聯繫，關係平等以市場競爭為基礎，是相互獨立的合約和契約關係。
開發模式：自主開發，汽車製造企業無權干涉，關鍵零部件供應商專業技術很可能超過汽車製造企業。
價格原則：對所有供應商一視同仁採用市場價格原則定價。
採購策略二：塔式供應體系(日系)
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帳款管理解決方案
帳款核對
正航ERP存在大多種帳款確認方式，有些需等零部件成套由交整車廠後方結算帳款，有些則需等整車廠將零部件組裝成整車後方結算帳款。成為付費會員可暢享無限制閱讀，並支援你所喜愛的內容創作。
交貨結算
出貨時，製作銷貨憑單；收到整車廠收貨資訊後，確認銷貨帳款。
使用結算
設定整車廠倉庫，當零部件發往整車廠，先以調撥處理。等確認零部件已使用，製作銷售貨單結算帳款。
採購管理解決方案
物料採購計畫困難
設定物料的安全存量或訂貨點，當物料庫存低於安全存量或訂貨點時，正航ERP系統會及時提醒相關人員有哪些物料需要請購。接著，通過訂貨點補貨建議，可快速將庫存量低於訂貨點的物料載入生成採購建議。
材料存在多計量單位
正航ERP提供單位轉換功能，實現多種計量單位之間的轉換；另外提供多單位功能，同一物料，支援多種交易單位，不同單位之間，只要設定標準換算比率，即可自動轉換。
材料採購價格波動大
使用正航ERP“應付確認單”帳款結算，若結算價格與原入庫價格不一致，系統會自動調整庫存成本及應付帳款。
生產管理
生產管理解決方案
生產計畫
正航ERP系統提供“選擇式MRP”，可自動根據零件需求計算出總成、零部件的生產數量及生產時間。 廢品量計算 汽車配件在生產過程中，廢品率高，生管在做生產計畫時，需將廢品量一同考慮進去。
設定不同廢品率或量
可依產品、依生產數量設定不同的廢品率或廢品量。如生產1000PCS，廢品率3%，生產3000PCS，廢品率2%，生產5000PCS，廢品率1%等。執行選擇式MRP功能，系統根據生產數量及廢品率，自動計算出含廢品率的生產數量。
替換生產
BOM中設定不同鋼材的替代關係，執行選擇式MRP，若原材料庫存不足，可考慮其替代料件庫存，當替代料件庫存也不足時，才建議採購原材料。
進度追蹤
在正航ERP系統中，可報備各工序的良品、不良品生產數量，最終通過報工生產進度表查詢生產進度狀況。
廢料/二次料再利用
在正航ERP生產過程中，產出的邊角料可隨時辦理入庫，且可認列邊角料成本。計算成品成本時，會將產出的邊角料成本扣出。後續通過報表可查詢邊角料的庫存狀況，以便於再次安排利用。
